Saludos, Se\u00f1ores de la Guerra.<\/p>\n
Acabo con esta mini-serie de art\u00edculos centrada en mi opini\u00f3n (personal e intransferible) sobre Games Workshop<\/strong> y su pol\u00edtica actual como empresa.<\/p>\n Leo en Warseer<\/a> (gracias a un comentario en el post de Hobbyeros vs Competitivos) que Games Workshop <\/strong>va a prohibir a las tiendas independientes vender sus productos. Para empezar, en el Hemisferio Sur. Las tiendas (sobre todo las tiendas online) hace que se venda menos en tiendas GW, donde su m\u00e1rgen de beneficios es el mismo.<\/p>\n Para empezar, supongo que se refieren a tiendas f\u00edsicas. No creo que puedan impedir a Wayland Games<\/strong> o Maelstrom <\/strong>(las dos tiendas online m\u00e1s potentes actualmente, creo) enviar donde les apetezca. Sin embargo, eso ha hecho que se encienda la pregunta: \u00bfqu\u00e9 pasar\u00eda si en las tiendas Games Workshop<\/strong> fuera el \u00fanico sitio donde comprar productos Games Workshop<\/strong>? \u00bfOs imagin\u00e1is esta situaci\u00f3n?<\/p>\n <\/p>\n Os hablar\u00e9 del pasado. Antiguamente una estrategia de GW era la de expandirse hacia los centros comerciales (donde abr\u00edan la mayor\u00eda de sus tiendas), y de aplicar condiciones bastante duras a las \u00abtiendas independientes\u00bb, tales como obligar a hacer pedidos de otras l\u00edneas de producto (\u00abtienes que pedir un m\u00ednimo de 25% de la gama del Se\u00f1or de los Anillos\u00bb por ejemplo -desconozco el porcentaje real pero s\u00e9 que estaba esta regla), hacer pedidos m\u00ednimos (\u00abno podemos traerte un \u00fanico bl\u00edster de XXXX, tienes que comprar por lo menos cuatro\u00bb), o reducir su m\u00e1rgen de beneficios (\u00abnos tienes que comprar productos de 50 euros a 35 euros y si no los puedes vender te los quedas\u00bb). Paralelamente, pactaba con grandes cadenas (El Corte Ingl\u00e9s<\/strong>) unas condiciones algo mejores, ya que all\u00ed llegan a m\u00e1s p\u00fablico. Con estas pol\u00edticas Games Workshop consigui\u00f3 que el n\u00famero de tiendas \u00abindependientes\u00bb (tiendas no-GW) se redujera de forma dr\u00e1stica. \u00bfLa consecuencia? En s\u00f3lo cinco a\u00f1os ha conseguido menos \u00abp\u00fablico fiel\u00bb. Habr\u00e1 conseguido vender m\u00e1s, pero la fidelizaci\u00f3n de clientes es base en el m\u00e1rketing moderno y m\u00e1s si hablamos de productos como los juegos de miniaturas. No son juguetes de 40 euros que se compra uno y punto, sino que gran parte del poder viene por la obsolescencia programada y \u00abmantener enganchado\u00bb al p\u00fablico. Por supuesto que es importante captar p\u00fablico nuevo, pero m\u00e1s es mantener a tu clientela.<\/p>\n \u00bfY si, dentro de dos a\u00f1os, s\u00f3lo se pudieran comprar miniaturas y libros de Warhammer <\/strong>en tiendas Games Workshop<\/strong> (y en su tienda online)? Bueno, estamos ante un producto no necesario, de hobby, que adem\u00e1s implica un desembolso importante y que se basa en que \u00abmuchos juegan\u00bb. Si la compra de sus productos va a ser \u00fanicamente en sus tiendas (para conseguir m\u00e1s beneficios), los conseguir\u00e1n a corto plazo posiblemente. Pero har\u00e1n que sea m\u00e1s dif\u00edcil conocerlo: al p\u00fablico nuevo no se llega \u00abesperando que vengan a ver mi web y mis tiendas\u00bb sino ampliando puntos de venta. Si se reducen en vez de ampliar, cada vez menos gente conocer\u00e1 el juego, habr\u00e1 cada vez menos jugadores y (en \u00faltima instancia) los juegos morir\u00e1n.<\/p>\n Si finalmente Games Workshop<\/strong> cierra las tiendas independientes en todo el mundo, \u00bfcre\u00e9is, como \u00a0yo, que acabar\u00e1 de forma definitiva con sus juegos?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Saludos, Se\u00f1ores de la Guerra. Acabo con esta mini-serie de art\u00edculos centrada en mi opini\u00f3n (personal e intransferible) sobre Games Workshop y su pol\u00edtica actual como empresa. Leo en Warseer (gracias a un comentario en el post de Hobbyeros vs Seguir leyendo [Opinion] Hablemos de Games Workshop (y IV): Tiendas independientes<\/span>